A Personalidade Lean: Por Que Abertura Sem Disciplina Mata Startups

Os fundadores que me assustam nao sao os que nao tem ideias. Sao os que estao se afogando nelas. Voce conhece o tipo: brilhante, magnetico, sempre tres pivots dentro de uma visao mais fresca, e de algum modo, dois anos depois, ainda sem um produto pelo qual alguem tenha pago. A coisa que os torna eletricos numa sala e a mesma coisa que silenciosamente faz sua empresa passar fome. E a disciplina lean startup que todos prescrevem como cura e, quando voce olha por baixo dela, um remedio para um problema de personalidade.

Dois tracos em guerra em cada fundador

Construir uma empresa se apoia com forca em dois tracos do Big Five que nao se dao bem. A Abertura e de onde a possibilidade vem, a atracao pelo que poderia existir e pela proxima ideia depois dessa. Ninguem comeca uma empresa sem uma dose real dela. A Conscienciosidade e de onde a execucao vem: escolher uma direcao e martelar por meses pouco glamurosos depois que a ideia deixa de ser divertida. Voce precisa das duas. O problema e que elas raramente aparecem em medida igual na mesma pessoa, entao muitos fundadores chegam inundados de Abertura e com pouca Conscienciosidade. Essa combinacao tem uma forma especifica e comum de fracassar.

A armadilha da Abertura alta com Conscienciosidade baixa

Esse fundador e uma delicia para conversar e um pesadelo para financiar. Como a Abertura e alta, cada ideia nova genuinamente parece mais promissora do que a que esta na bancada, ja que uma possibilidade fresca sempre supera o meio tedioso de um plano existente. Entao eles pivotam pela atracao da novidade em vez de pela evidencia. E como a Conscienciosidade e baixa, eles nunca ficam com uma direcao tempo suficiente para reunir os dados de mercado que de fato diriam se ela funcionou. O tedio e confundido com um sinal de que a ideia estava errada. O que voce acaba tendo e uma sequencia de comecos promissores que nunca chegam ao ponto da verdade, e o fundador le cada abandono como sabedoria, agil, flexivel e leve, quando na verdade e uma incapacidade de aguentar a execucao tediosa que transforma uma ideia num negocio.

Por que lean e na verdade sobre disciplina

Lean startup em geral e ensinado como um conjunto de ferramentas: lance um produto minimo, observe o que as pessoas de fato fazem, decida a partir dos dados. Mas cada uma dessas tecnicas e uma exigencia da exata disciplina de que o fundador de alta Abertura carece. Voce nao consegue medir comportamento real sem ficar com uma ideia tempo suficiente para testa-la, o que e apenas Conscienciosidade sob o nome de uma metodologia. Ate o pivot que o lean endossa e um pivot disciplinado, uma mudanca de rumo que voce faz porque os numeros a forcaram, e isso e um animal diferente do pivot movido a vibracoes que o fundador de baixa Conscienciosidade faz. E por isso que tantos fundadores conseguem citar o manual inteiro e mesmo assim afundam. Eles tem o vocabulario sem o traco, e o metodo nao consegue lhe entregar a paciencia que ele supoe que voce ja tenha.

A solucao: emparelhe o traco ou construa o musculo

Ha duas saidas, e uma e bem mais facil do que a outra. A facil e parar de tentar ser as duas pessoas. Um visionario de alta Abertura pode cofundar com um operador de alta Conscienciosidade que fornece a disciplina que o visionario nao tera, o emparelhamento complementar de que nossa analise de compatibilidade entre cofundadores trata, onde cada pessoa faz o trabalho para o qual esta de fato configurada. A dificil e para o fundador solo que nao consegue achar esse parceiro: construir a disciplina que falta a partir de estrutura externa. Comprometa-se publicamente com uma janela de teste fixa para cada ideia. Deixe regras e prazos anularem a coceira pela novidade. Aprenda a tratar "estou entediado disso" como um sinal para desconfiar em vez de obedecer. Nenhum dos caminhos lhe pede para ver a Abertura alta como um defeito, ja que a Abertura e onde a visao vive. O detalhe e que visao que voce nao testa ate a conclusao nao e uma empresa. E um hobby com um pitch deck.

O teste de personalidade OCEAN de 30 facetas pontua a sua Abertura e a sua Conscienciosidade em escalas separadas, o exato emparelhamento que preve se voce entrega ou vagueia, em cerca de 15 minutos, com resultados de dominio gratuitos. Se voce e fundador, vale conhecer isso sobre si mesmo com clareza, porque uma leitura de alta Abertura e baixa Conscienciosidade nao e uma sentenca. E um rotulo de alerta que lhe diz o que construir ou quem contratar. Fundadores que sabem qual traco lhes falta conseguem cobri-lo de proposito. Os que nao sabem tendem a continuar lendo a propria inquietacao como estrategia bem ate a pista de decolagem acabar.