"Isto É Só o Começo": A Briga da Aquisição Entre Riqueza vs Sentido

Alguém quer comprar a empresa. Seu cofundador quer marcar a reunião; você quer fingir que o e-mail nunca chegou. Ele vê um número com vírgulas. Você vê o fim da coisa que vem construindo há três anos, a equipe que contratou, o produto em que ainda acredita, a versão de si mesmo que só existe dentro desta empresa. O que quer vender está sendo racional: a oferta é real, o mercado é incerto, o número é suficiente. O que quer continuar construindo também está sendo racional: a empresa está crescendo, o produto está melhorando, e vender agora significa vender com desconto sobre o que ela poderia se tornar.

Mas não é de fato essa a briga. A briga é sobre identidade. Um de vocês construiu uma empresa para gerar riqueza. O outro construiu uma empresa para gerar sentido. Ambos são motivos válidos para começar, e são motivos incompatíveis para terminar, e a oferta tem um prazo, então sua sociedade também tem. Um de vocês vai perder algo, não importa o que decidam.

A diferença é motivacional, não tática

Esse choque remonta ao que cada um de vocês de fato quer do trabalho, o que aparece nas facetas de Abertura e de realização. O fundador motivado por riqueza trata a empresa como um veículo para um resultado e consegue sair dela sem se perder; o fundador motivado por sentido fundiu a identidade com o trabalho, então vender parece amputação em vez de recompensa. Nenhum dos dois motivos está errado. Mas eles nunca vieram à tona, porque no primeiro dia o entusiasmo compartilhado escondeu o fato de que vocês estavam construindo a mesma coisa por motivos opostos.

A jogada é nomear a divergência de forma direta e cedo, de preferência muito antes de chegar uma oferta, porque "por que estamos fazendo isso" é a conversa de fundação que a maioria das equipes pula. Se um de vocês está aqui pela saída e o outro pela missão, isso só é sustentável se ambos souberem disso e estruturarem em torno dele, em vez de descobrirem diante de um contrato preliminar com um relógio correndo.

Onde cada um de vocês fica nas facetas de Abertura e de realização que separam o motivo da riqueza do motivo do sentido é medido pelo teste de personalidade OCEAN de 30 facetas em cerca de 15 minutos, com os resultados por domínio gratuitos. Antes que uma aquisição force a pergunta, ver os dois perfis revela se vocês estão construindo a mesma empresa pelos mesmos motivos, o mesmo alinhamento que nosso perfil de funções para equipes verifica antes de as apostas ficarem tão altas.