The Go-Giver, de Bob Burg, e a faceta Altruísmo (A3)

The Go-Giver, de Bob Burg e John David Mann, é uma parábola curta sobre um jovem ambicioso e esforçado chamado Joe, que aprende que o caminho mais rápido para o sucesso é parar de correr atrás e começar a dar. O livro organiza isso em Cinco Leis, e a primeira define o tom, como afirma a sua Lei do Valor: "O seu verdadeiro valor é determinado por quanto mais você dá em valor do que recebe em pagamento." Se isso soa como sabedoria óbvia ou como bobagem ingênua depende, no Big Five, de uma faceta.

O instinto de dar primeiro é o Altruísmo

Essa faceta é o Altruísmo (A3), dentro da Amabilidade, que mede o quanto de satisfação você obtém ao ser útil às outras pessoas. Quem pontua alto já opera como o ideal de Burg, dando sem levar a conta, e acha as Cinco Leis uma descrição de como ia se comportar de qualquer forma. Quem pontua baixo mantém um registro mais afiado e lê as mesmas leis com desconfiança, esperando a parte em que dar tudo de graça vira um jeito de ser passado para trás. Burg está essencialmente escrevendo para mover o A3 de um cético um degrau acima, mostrando que generosidade e interesse próprio não são inimigos.

O livro tem o cuidado, embora nem sempre diga isso em voz alta, de lembrar que dar não é o mesmo que ser um capacho. A Lei do Valor é sobre a quantidade de valor real que você cria, não sobre precificar a si mesmo em zero, e uma pessoa esperta de A3 alto ainda espera ser paga. O que Burg ataca é o reflexo transacional que dosa a ajuda em proporção exata ao que vem de volta, porque esse reflexo silenciosamente limita o quanto as pessoas querem trabalhar com você. Lida assim, a parábola é menos sobre moralidade e mais sobre o jogo de longo prazo que uma pessoa naturalmente generosa joga sem pensar.

O seu A3 diz se The Go-Giver está pregando para convertidos ou fazendo um argumento de verdade. Se ele é alto, o livro vai parecer alguém finalmente validando um instinto que o mundo dos negócios insistia que você suprimisse. Se ele é baixo, o experimento útil não é fingir generosidade, mas testar a afirmação de Burg em uma relação, dando mais valor do que o acordo estritamente exige e observando o que isso faz ao longo de um ano. Os guardadores de registro não estão errados de que algumas pessoas se aproveitam. Eles só estão perdendo o quanto o dar compõe e se multiplica com todas as outras.

Leia o livro: The Go-Giver: A Little Story About a Powerful Business Idea, de Bob Burg.

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Referências de Pesquisa