Give and Take, de Adam Grant: As Duas Facetas Por Trás dos Doadores

Adam Grant separa as pessoas pela forma como lidam com a reciprocidade. Em um extremo estão os tomadores, que manobram para receber mais do que colocam. A maioria de nós fica no meio, como equilibradores, trocando favores e mantendo um balanço mais ou menos igual. Os doadores são os pontos fora da curva que ajudam sem controlar o que volta. Em uma entrevista à Thinkers50 sobre o livro, Grant descreveu o que o surpreendeu nos dados, que "as pessoas que colocam os outros em primeiro lugar na maior parte do tempo podem, na verdade, acabar terminando em primeiro elas mesmas."

O doador é, em grande parte, duas facetas

Tire a embalagem e o doador de Grant são duas facetas da Amabilidade que o Big Five já pontua. O Altruísmo (A3) é a atração por ajudar, a parte que acha a necessidade de outra pessoa genuinamente motivadora, e não um custo a ser administrado. A Cooperação (A4) é a disposição de ceder terreno em vez de transformar uma troca em algo a vencer. Grant define o tipo pelo comportamento nessa mesma entrevista: "Os doadores são as pessoas que se voluntariam para oferecer ajuda, fazer apresentações, compartilhar conhecimento, ser mentores, sem pedir nada em troca das pessoas que ajudam." Leia isso como uma descrição de faceta e é o A3 alto fazendo o querer e o A4 alto mantendo tudo sem competição.

A parte que a maioria dos resumos pula é que Grant encontrou doadores no fundo das suas medidas de sucesso também, não apenas no topo. Mesmo estilo de reciprocidade, resultado oposto. As facetas explicam a divisão. Um doador que pontua alto em Altruísmo, mas também sustenta alguma Assertividade (E3) e baixa Modéstia, pede o que um projeto precisa e coloca um limite, de modo que a ajuda se mantém sustentável. Combine Altruísmo alto com Cooperação alta e quase nenhuma assertividade e você tem o doador que continua dizendo sim para além de qualquer utilidade e silenciosamente se esgota. O rótulo nas duas pessoas é idêntico. Onde ficam as outras facetas delas decide em qual das duas elas se transformam.

Nós destrinchamos as duas facetas por conta própria, caso você as queira separadamente: Altruísmo (A3) e Cooperação (A4). O livro de Grant vale a leitura pelas estratégias que os doadores usam para proteger o próprio tempo, mas o retrato de traços por baixo é o que uma pontuação de fato consegue te mostrar: até onde vai o seu A3 e se o seu A4 te deixa algum espaço para dizer não.

Leia o livro: Give and Take: A Revolutionary Approach to Success by Adam Grant.

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Referências de Pesquisa